„Agile Methoden im Vertrieb“

Funktioniert Scrum auch in einer Vertriebsorganisation? „Auf jeden Fall mit drei kleinen und entscheidenden Ergänzungen“, sagt Halina Maier. Verkaufsexpertin aus Frankfurt arbeitet bereits seit 2014 mit agilen Methoden im Vertrieb und begleitet Vertriebsorganisationen bei der agilen Transition. Sie berichtet uns von ihrer Arbeit aus unterschiedlichen Unternehmen und allen Höhen und Tiefen in einem agilen Verkaufsteam. Dabei geht sie auf die Herausforderungen einer Vertriebsorganisation ein und wie sich diese mit Scrum und Kanban lösen lassen. Dieser Vortrag ist sowohl für Vertriebler als auch für Agilsten spannend, weil er beide, bis jetzt scheinbar unvereinbare Bereiche, zusammen bringt.

Halina Maier ist Verkaufsexpertin, Buchautoren (Buch „Agiles Verkaufen“) und Gastdozentin an der Ruhr Universität in Bochum beim Masterstudiengang „Sales Management.